Мое личное мнение, в том, что когда мы сталкиваемся с проблемой выбора, т.е. когда нам нужно сделать выбор из большого многообразия систем, машин, услуг и т.д., то для того, чтобы иметь логическое обоснование сделанного выбора, мы придумываем критерии.  Игра в критерии в итоге получается очень интересная. Пока мы придумываем критерии, мы все больше и больше отдаляемся от цели, так как усложняем выбор, а самое главное – то, что мы все больше и больше начинаем верить в то, что как только эти наши критерии-условия будут выполнены, то тут же и всенепременно …

Многие, наверное, задаются вопросом о том, как в реальности поменяется спрос на ИТ систему с учетом кризиса. Вроде как глобальная экономика входит в фазу рецессии и глобально по всему миру спрос уменьшается, особенно на предметы не конечного потребления (B2B Бизнес для Бизнеса сегмента). Исходя из этой логики, то спрос на ИТ должен уменьшиться? На самом деле, вспоминая 1998 год, хочется отметить, что спрос в абсолютном денежном выражении должен уменьшиться до начала инфляции, а вот спрос в функциональном (качественном) выражении вырастет. Другими словами, клиент будет хотеть за те же деньги …

Так получилось, что одним из основных проектов 2008 года было выбор ERP системы, выбор поставщика и проведение тендера. Многим, наверное, приходилось выступать в качестве продавца ИТ услуг, вы также видели и анализировали как продают ИТ услуги конкуренты, а знаете ли вы как это все выглядит с другой стороны зеркала? Самое интересное, что до этого я работал на стороне вендора, т.е. продавца, занимался конкурентной стратегией, анализом конкурентных преимуществ и формированием скопа продукта и многие вещи со стороны заказчика и продавца выглядят по разному. Наблюдений скопилось достаточно много, часть из них попала …

Как мы принимаем решения? Если задуматься, то в этой жизни нам приходится принимать решения постоянно. Это неотъемлимая часть нашей жизни. В большинстве случаев мы делаем это, пользуясь своими стереотипами и привычками. В случае достаточно большого выбора, например, крупной покупки мы перебираем все возможные варианты, взвешиваем их, ну и консультируемся с друзьями – экспертами.
В профессиональной жизни нам тоже приходится принимать решения, но часто ситуация осложняется тем, что очень много факторов, которые надо учесть, а также много людей, чье мнение и критерии нужно тоже учесть. Помимо этого нужно иметь возможность четко и …