Мое личное мнение, в том, что когда мы сталкиваемся с проблемой выбора, т.е. когда нам нужно сделать выбор из большого многообразия систем, машин, услуг и т.д., то для того, чтобы иметь логическое обоснование сделанного выбора, мы придумываем критерии.  Игра в критерии в итоге получается очень интересная. Пока мы придумываем критерии, мы все больше и больше отдаляемся от цели, так как усложняем выбор, а самое главное – то, что мы все больше и больше начинаем верить в то, что как только эти наши критерии-условия будут выполнены, то тут же и всенепременно …

Как известно, многие исследовательские компании пересматривают прогнозы развития ИТ рынка России. Так, например, IDC снизила прогнозы роста ИТ затрат в центральной и восточной европе почти в два раза. С 16% до 9%. При этом многие эксперты сходятся на том, что снижение затрат будет происходить путем отказа от закупки «железа». Выглядит это вполне логично, так как путем простого продления сроков использования оборудования можно существенно сократить затраты. При этом, в структуре ИТ затрат, затраты на оборудование составляли более 60%, а ИТ – услуги около 20%. Что делает данный вывод более чем обоснованным.
Выходит, …

Так получилось, что одним из основных проектов 2008 года было выбор ERP системы, выбор поставщика и проведение тендера. Многим, наверное, приходилось выступать в качестве продавца ИТ услуг, вы также видели и анализировали как продают ИТ услуги конкуренты, а знаете ли вы как это все выглядит с другой стороны зеркала? Самое интересное, что до этого я работал на стороне вендора, т.е. продавца, занимался конкурентной стратегией, анализом конкурентных преимуществ и формированием скопа продукта и многие вещи со стороны заказчика и продавца выглядят по разному. Наблюдений скопилось достаточно много, часть из них попала …

Сидим на переговорах с руководством одной из компаний. Ну так как разговор был об IT, то позвали они своего не то сисадмина, ни то эникещика.
Пришел парнишка, довольный, что его пригласили на переговоры, пытался умные разговоры разговаривать. Но как дело дошло до денег и прочих бизнес вещей, так его сразу и попросили выйти.
Посмотрел директор в его глаза и говорит ему: «Ну ладно, оставайся и послушай».
Вспомнился этот случай как раз, пока думал о том, что IT аудитория не хочет (???) и не понимает бизнес аудиторию, а бизнес аудитория не хочет и не может (!!!) …